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    该买个录音笔的。

    “这个阶段的第二大忌，盲目乐观。

    觉得成长期不错，赚了一把，就开始飘了，觉得老子天下无敌，未来一片光明，这门生意可以长久的做下去。

    这个大忌，不用我多说，后果是什么你很清楚。”

    卿云玩味的看了一眼脸色微红的大强子，大强子做磁带转刻刻录机时便是这样。

    经过一次经典的价格战击退竞争者后，牛强东已经占有了60%的磁带转刻刻录机市场，身家也有近千万。

    但是，此刻磁带转刻刻录机走到了历史尽头，叠加大感冒的特殊时期影响，大强子的生意急转直下，这才不得不开始转型。

    卿云没有笑什么，人，羞到极致会成怒的，他继续说着，“第三，战略失误。”

    不过牛强东还是脸色一变。

    他觉得卿云这还是在说他。

    不过卿云随后的话语打消了他心里的羞惭，“前面我说过，伱的产品是80分还是85分，在成长期的时候其实意义并不大，占据市场才是最重要。

    但是，到了成熟期，升级就变得至关重要了，要快速完成自己的产品和市场的升级。

    为什么？

    这个阶段要‘深挖洞，广积粮’，不断挖深拓宽你的‘护城河’，要囤足够多的钱，要跟客户绑得紧紧的，要不断提高自己的产品和服务，让客户的满意度不断的提高。

    简单的说，这是战略换挡期。

    这个阶段，企业家需要快速从跑马圈地的扩张思维转变为‘深挖洞，广积粮’的防守思维，

    能否在下一阶段的激烈竞争中取胜，很大程度上决定了这个阶段企业家是否能够快速提高企业壁垒。

    那么，这是为什么？”

    卿云自问自答着，“因为，第四阶段到来了，整合期。”

    他深吸了一口气，而后笑了笑，“这个阶段……便是连天的战火。

    为什么会出现整合期？

    供过于求。

    行业市场天花板已经达到了。

    这一点，就像2001年你那次成功的商战一般。

    全华国磁带刻录机市场容量就这么大，已经被你们填满了，突然冒出一家新的渠道商来，他怎么活下来，他只能抢你们的。

    对他来说，最简单的抢法就是打价格战。

    老牛，这方面，你比我有发言权，来给我讲讲，我真的很好奇当年的具体经过。”

    牛强东闻言顿时神色有些恍惚，老实说，这是他到现在为止，这辈子最大的豪赌。

    随着他的讲述，当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。

    牛强东2001年遭遇的价格战，很简单，但打的异常惨烈。

    事情是这样的：

    夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂，和全球所有刻录机、OEM厂家的关系都很好，所以他儿子想在BJ做总代理。

    这直接和晶东发生了冲突，厂商们觉得晶东不错，但也不敢得罪铼得，干脆和稀泥，弄两个总代理得了。

    但是，同样的货弄两个总代，加上夷洲岛的公子来势汹汹，手握500万美元发誓要打翻晶东。

    夷岛公子当时也20多岁，和大强子年纪差不多，都是血气方刚，一战便刺刀见红。

    夷岛公子怒了，告诉所有的下家：‘永远比晶东便宜50元！如果晶东50元卖，我就白送！’

    价格战打到了凡尔顿绞肉机的程度，一台进货价2700元的樱花雅马哈刻录机，晶东售价1700元，夷洲岛公子售价1650元！

    做过生意的都知道，遇到如此惨烈的价格战，一般都没有好办法，或者厂商出面调解，或者拼实力，最后谁撑不住谁滚蛋。

    价格战打到了现金流战的地步。

    大强子只有不到一千万的净资产，而对方号称挟资500万美元，不干倒晶东不罢休，这是死局。

    但是大强子毕竟是大强子，在所有人都认为他不可能赢的情况下，大强子亮剑了。

    知难而上，在夷岛公子的铺位对面开店！
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